AMPLIARDetalles de la participación en el evento

21/02/2017 - IDEP

Empresarios de Tucumán conformes con su participación en Berlín Fruit Logistic

Los representantes de las empresas locales que participaron del evento fueron recibidos en audiencia especial por el gobernador y su gabinete en el Salón Blanco.

Detalles.

Las 22 empresas tucumanas estuvieron en la exposición en Alemania gracias al apoyo y el acompañamiento técnico del Instituto de Desarrollo Productivo (IDEP). Sus titulares destacaron la importancia del trabajo conjunto con el Estado para ampliar los mercados internacionales y conseguir mejorar el rendimiento de las compañías.

“Creo que ha sido una reunión muy buena. Primero el Gobernador quiso agradecer a los empresarios por todos los esfuerzos que hacen para llegar estas ferias, esfuerzo que también hace el Gobierno de la provincia para acompañarlos en la logística previa a la feria, en la feria misma y posteriormente”, indicó con respecto al encuentro el ministro Fernández.

Agregó también que en la reunión Manzur dejó en claro que este trabajo conjunto con el sector privado forma parte de una política de Estado del Gobierno, de una estrategia de la Provincia para seguir posicionando sus productos más competitivos, para abrir nuevos mercados para ellos y para empezar con otros productos que, si bien aún no están posicionados, son promisorios, como los orgánicos o fair trader, que son formas de dirigirse a otros nichos con los mismo productos.

En ese sentido, comentó que hubo ocho o nueve empresas que participaron por primera o segunda vez, con poca o ninguna experiencia exportadora: “Se está formando un semillero de empresas, sobre todo de gente joven, con mucho empuje y ganas de ganar experiencia, de conocer el mercado y el mundo de los negocios. De conocer el mercado, a sus competidores, hacia dónde va el mercado y las amenazas que tiene. Eso a futuro se traducirá en empresas más sólidas y mejor posicionadas”.

“Es fundamental el trabajo público-privado conjunto”

Los empresarios que participaron de la Feria destacaron el apoyo que recibieron del Gobierno a través del IDEP y resaltaron la importancia de ese acompañamiento para poder insertarse y continuar con sus trabajos en el mercado internacional.

“Es absolutamente fundamental el trabajo público y privado conjunto. Pensar que hoy se pueden desarrollar mercados solo con la actividad privada no existe. Es muy compleja la relación entre los países a nivel político y sanitario. Abrir nuevos mercados es una desafío necesario para nuestra actividad pero llevar adelante ese eslabón comercial sin el acompañamiento del Estado no sería posible. Con lo cual festejamos una invitación como esta, festejamos las palabras del señor Gobernador, en cuanto al acompañamiento, escucha y disponibilidad que tienen para con la actividad”, remarcó al respecto el director de la empresa Citrusvil, Pablo Lucci.

En el mismo sentido se explayó Pablo Padilla, titular de la citrícola que lleva su nombre: “Esto es inédito en Tucumán y veo que se está convirtiendo en costumbre, se está generando confianza entre el sector público y el privado. Los empresarios lo estamos viendo con buenos ojos ya que potenciar esa relación va a permitir que Tucumán siga en el centro productivo y comercial del norte del país, que nos permite seguir llegando a nuevos destinos internacionales de primera línea. Creo que es necesaria esta interacción público-privada para seguir creciendo en las distintas actividades”.

La importancia de la participación en las ferias internacionales junto al IDEP

“Las ferias son eventos muy importantes, en especial esta que se hace en Berlín todos los años. El acompañamiento del Gobierno desde el IDEP es fundamental y siempre muy apreciado por todos los que participamos. Es un punto de contacto con todos los clientes que tenemos, con potenciales clientes que están en el mundo de las frutas, verduras y logística. Siempre volvemos con renovados aires positivos y la expectativa de llevar adelante una próxima campaña que será favorable”, comentó Lucci.

Otro de los empresarios que destacó la experiencia en Berlín fue Jorge Seleme, titular de la citrícola Veracruz. Relató que esta es la quinceava oportunidad que participa de la Feria y que, gracias al apoyo del IDEP, también estuvieron las de Moscú, Dubái y China. “Es muy auspicioso el trabajo que hace el Gobierno de la provincia, especialmente el IDEP, que es gente muy profesional y no tengo más que agradecerles y felicitar a su equipo de trabajo”.

Explicó que antes de participar en las ferias debían recorrer los países de Europa y visitar clientes individualmente, lo que les llevaba poco más de 30 días. “Con este sistema de convocatoria que tiene la Feria podemos atender a nuestros clientes de distintos lugares, como Moldavia, el sudeste asiático, China, Canadá, Europa occidental y oriental, en los tres días que dura. Este año hemos recibido la visita de 29 de los 78 clientes que tenemos distribuidos en el mundo. La actividad citrícola fue muy auspiciosa en los últimos años y estimamos que nuestra empresa este año va a tener un incremento en la venta del 20%”.

Finalmente, Pablo Padilla dijo: “Nuestra empresa participa desde hace varios años en la feria y a través del IDEP tuvimos un stand para todo nuestro equipo comercial, en donde mantuvimos reuniones con nuestros clientes usuales y con potenciales. “Hay que destacar la función del IDEP y la tranquilidad que tienen los empresarios tucumanos cuando asisten a una feria, porque si está el IDEP sabemos que está todo organizado y solucionado, que tenemos una rueda de auxilio al cual acudir”.

El acompañamiento del IDEP

“Una vez más ponemos en la principal vidriera internacional toda la oferta exportable tucumana. Fue una feria muy exitosa en la cual más de 22 empresas y una comitiva de 150 empresarios tucumanos no solo mostraron sus productos frescos, como cítricos, arándanos y granos, sino y por sobre todo, se presentaron en este mundo de encuentro entre oferta y demanda para poder actualizar e insertarse en los principales mercados globales”, comentó el director ejecutivo del IDEP, Dirk Trotteyn.

Detalló que el apoyo que brinda el IDEP es un trabajo que lleva más de un año en cada una de las ferias, en las cuales se hace un estudio de las principales tendencias de lo que es el armado de las rondas de negocios, del stand, de las reuniones comerciales que tienen los empresarios, de modo tal de que se sienten en el stand de la provincia y empiecen directamente a realizar los contactos comerciales. “Hemos registrado más de 500 reuniones comerciales con los empresarios tucumanos, lo que habla de más de 16 posibles destinos para la oferta exportable tucumana”.

Tucumán es parte de la feria desde 2010, cuando se presentaron diez empresas. Desde entonces la participación de la provincia ha ido creciendo y este año su stand ocupó más de la mitad del pabellón argentino. Con los años fue cambiando la estética  del stand y mejorando su funcionalidad con muchos atractivos para los visitantes.

En este tiempo, el IDEP asistió a 132 empresas.

“El crecimiento de la participación tucumana en la feria fue exponencial en la medida en que los empresarios se dieron cuenta de que gran parte de sus funciones comerciales apuntaban fundamentalmente a dejar de lado la estrategia de visitar a cada uno de los clientes por separado y hacerlo en un punto de encuentro que son las ferias”, dijo Trotteyn.

En 2011 aumentaron a quince las exportadoras tucumanas en la feria-

En 2012 participaron quince empresas y se incorporó la presencia de Marca Tucumán. Al respecto, el director del IDEP dijo: “Nos enorgullece que la participación de la provincia y toda la vidriera sea a través de Marca Tucumán: la comunicación, la identidad empresarial y también mantienen este paraguas que nos ayuda y apuntala en todos los ámbitos, no solamente en el productivo sino también, en lo cultural y turístico”.

En 2013 fueron 16 las exportadoras locales en la feria

En 2014 hubo 14 empresas tucumanas. Además, este año Argentina fue país asociado de la feria y Tucumán tuvo una presentación especial en ese marco

En 2015 viajaron 19 empresas

En 2016 se presentaron 21 compañías de la provincia

En esta edición 2017 se consolidó un espacio identificado con 22 empresas y algunas más que participaron por cuenta propia o como visitantes.

500 reuniones concretaron los empresarios tucumanos con distintas contrapartes.

Los productos que se presentan son limones, naranjas, mandarinas, arándanos y paltas.

De Berlin Fruit Logistic 2017 participaron 75 mil visitantes de 130 países y tres mil expositores de 83 países.

Durante el resto de año, el IDEP acompañará a las empresas tucumanas en las ferias

 

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• United Fest Show en Chicago

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